某生物科技有限公司想在嘉和商务中心附近找到合适的物理空间，企福恒峰科技园业主丁总打算将园区厂房进行出售。然而，就是这样两家完全“八竿子打不着”的企业，在2021年10月，通过企福集团招商总监的对接，正式签约了！今天，小编就为大家揭秘企福招商高手的“武功秘笈”，不看你会后悔的。
该生物科技企业是国内从事人体必需微量元素硒和Omega-3脂类营养领域研发、推广的生物科技企业。此前，企业在松江区嘉和商务中心租赁了办公空间。2021年，为了给予客户更直观的体验，决定增加展览展示区域。然而现有空间不够，需要重新租赁。6月中旬，企福集团招商总监开始为企业进行对接。
企业希望在嘉和商务中心附近找2000㎡的物理空间。经过企福房源库匹配，企福集团招商总监带该企业王总实地参观了企福戴伟科技园、企福亿田科技园。在了解园区厂房结构后，王总提出——企业经常有客户前来参观，所以要找有独立电梯的厂房。
“针对企业性质，以及企业提出的其他需求，最适合的是小独栋的厂房。”企福集团招商总监说，“然而，嘉和商务中心附近没有满足要求的厂房。这时，我想到了企福恒峰科技园丁总。半年前，丁总的租客到期不再续约，厂房已空置了半年时间。于是，我立即联系了丁总。”第二天，企福集团招商总监带着王总到现场考察，吴总对于园区环境、物业管理、厂房品质等都颇为满意，然而对于园区地理位置还是有一定的顾虑。
“企福恒峰科技园位于小昆山镇，但是园区的地理位置、交通都很便利，距离小昆山G60高速出口仅1公里，还不堵车。王总您很多客户都是从江浙过来的，到企福恒峰科技园反而距离更近、花得时间更少，更加便利了！”
解决了地理位置的顾虑，王总开始考虑租赁时间——企业要对厂房进行重新装修，预计投入200万元。因此，希望与业主签订10年的租赁协议。
然而，丁总却开始犹豫：“我原本是想着最好把厂房卖了。这些年，我也体验到了招商的难，一旦原来的企业走了，我们就要重新进行招商，而我们自己根本不会招商。所以我想着，索性把厂房卖了，以后就没有这种困扰了。”
企福集团招商总监为丁总分析情况：“第一，厂房是增值产品，卖了就买不到这样的了；第二，这家生物科技企业要租赁10年、装修投入200万，这意味着企业对未来发展很有信心。丁总您在这10年时间里，不需要再考虑招商的问题；第三，10年时间里，厂房的价值在不断涨，租金也是在不断递增的，这属于长期稳定收入。所以，综合考虑，租给这家企业、并签订10年合同，是目前最有利于企业的选择。”
一番真情实感的分析，也成功让丁总下定决心——和该生物科技企业签订10年的租赁协议。“我相信企福，这也是企福第二次为我们企业提供服务了。”
“客户的信任是我们招商人员最大的工作动力。客户信任你，才愿意找你租/买厂房、愿意把自己的厂房委托给你进行租赁/销售。我们也会竭尽所能，不负客户的期望，为他们排忧解难。”企福集团招商总监表示。
