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帮客户选厂房,还解决了安居需求

2024-06-27

这一次,我不仅成功把客户留在了小昆山的企福戴伟科技园,更是让客户家人8口人全都“落户”小昆山。这个故事,得从2022年1月说起......



当时,一家科技企业负责人王总到企福戴伟科技园考察。他对厂房硬件很满意,但表示自己目前居住在浦东,要是选择了小昆山的厂房,每天通勤时间太长了,所以还要回去再综合考虑。



我意识到,若不能有效解决这一问题,很可能失去这位潜在客户。于是,我迅速拿出手机,展示了事先收集的关于松江新城区和小昆山镇的配套设施信息,包括学校、医院和房价等,并重点介绍了小昆山的住宅和公共租赁房情况。王总产生了兴趣,决定安排时间再来看一次厂房,顺便考察周边配套。届时,王总会与家人一同前来,我们约定了一个周末在企福戴伟科技园会面。


到了约定的日子,王总与妹妹两家共八人如期而至。在与王总家人的交流中,我了解到王总希望和父母同住,更多地陪伴他们。针对这一需求,我向他们推荐了小昆山新推出的楼盘“中海阅麓山”。现场,售楼人员根据王总的具体需求,推荐了一栋三层的洋房别墅,拥有前后院,非常适合三代同堂。王总和家人都认为性价比很高,与浦东相比,同等价格在小昆山可以购得更高品质的居住环境。当天晚上,我就接到了王总的电话,表示家人已经一致决定落户小昆山。当然,他们也决定将厂房设在企福戴伟科技园,并签订了为期十年的租赁合同。



签约时,王总说:“我看过很多厂房,但很少有招商人员会像你这样提供购房建议。我非常感谢吴总监的细心和周到,真正解除了我的顾虑,让我能够兼顾事业与家庭。”


在王总入驻后,我上门拜访,了解到公司计划在两年内获得高新认定。我当即提醒王总注意财务报表的合规性。王总对此表示赞同,他提到曾在嘉定投资的公司因报表不规范而延迟一年获得高新认定,打乱了原本的发展计划。基于此,我向王总推荐了我们企福的代理记账服务。


后来,王总感慨道:“来到小昆山之后,我才发现原来松江有这么多企福的园区。我和企福也很有缘分,我们的客户也在企福,对企福的评价非常高。虽然最初我觉得租金和物业费略高,但体验过企福的服务后,我觉得这是物超所值的!我相信,我们的公司一定能在六年内,在你们企福园区实现产值上亿。”


作者:企福置业顾问公司招商总监 吴芸


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